Человек, создавший Glencore

В мировой истории, если подумать, можно обнаружить много
противоречивых фигур, чьи поступки и намерения никак не вяжутся
с кодексом морального поведения. Петр I, Иван Грозный, Наполеон
Бонапарт – на память приходит масса имен людей, которые не были
образцом благочестия, но крупными буквами вписали свои имена
в историю. Ведь именно они и были ее творцами. К числу этих ярких,
но неоднозначных личностей относится и Марк Рич – американский
мультимиллионер, создавший в 1974 г. первую компанию-трейдера
сырьевых товаров Mark Rich & Co. В 1994 г. предприятие Марка Рича, во-
шедшее к тому времени в десятку крупнейших европейских компаний
по обороту, было переименовано в Glencore. Тринадцать лет спустя
эта компания стала одним из акционеров РУСАЛа.

Павел Овчинников
коммерческий директор
Компании РУСАЛ
Бизнес-редактора журнала Die Weltwoche и автора биографичес-
кой книги о Марке Риче Даниеля Амманна, конечно, в первую очередь
интересовала именно неоднозначность фигуры создателя рынка
сырьевых товаров. Ведя свое захватывающее повествование, Даниель
Амманн, естественно, делает акцент на судебные разбирательства,
в которых оказался замешан Марк Рич, на историю о том, как он
уговорил Билла Клинтона простить ему все обвинения, включавшие
мошенничество, вымогательство, торговлю с вражеской страной,
а также уклонение от уплаты налогов на $ 48 млн.
Но было бы наивно рассматривать эту книгу только под поли-
тическим углом зрения. Во-первых, история Glencore – это и история
РУСАЛа, и хотя бы поэтому она может вызывать интерес. В книге,
к примеру, описано множество ситуаций, которые имеют непосредс-
твенное отношение к сегодняшнему дню (скажем, там рассказывает-
ся о том, как Mark Rich & Co начинала работать с Ямайкой – как раз
с теми заводами, которыми сейчас владеет РУСАЛ). Во-вторых,
кто бы что ни говорил, но Марк Рич являлся одним из наиболее ярких
бизнесменов XX в. Поэтому история его успеха может быть интерес-
на широкому кругу читателей. В особенности коммерсантам.
Коль скоро «Король нефти» – биография, а не обычное бизнес-чтиво
в стиле «7 шагов к успеху», в книге вы не найдете прямых советов,
как и что нужно делать. Но этого и не требуется: большинство
полезных идей легко просматриваются между строк. Марк Рич – неве-
роятно успешный коммерсант. И, несмотря на всю свою противоре-
чивость, прекрасный пример для подражания. Читая о неожиданных
поворотах его жизненного пути, о предпринимаемых им действиях,
ты понимаешь, в чем заключается основная задача коммерсанта,
каким он должен быть. Ты понимаешь, что коммерция – это не просто
умение договориться по телефону. Это невероятные коммуникаци-
онные навыки – потому что от твоего умения убеждать и слушать
собеседника, от готовности понять его интересы и совместить
их с интересами компании зависит результат сделки. Это способ-
ность продумывать каждую деталь – потому что, если ты не об-
ратишь внимания на какую‑то мелочь (скажем, в описании условий
поставки в Нигерию), это может очень дорого стоить компании.
Это готовность постоянно быть в поиске и умение находить верные
решения – потому что, если ты будешь хвататься на первые попав-
шиеся предложения, бизнес долго не проживет. Это также ответс-
твенность, которая лежит на тебе с первого звонка потенциальному
контрагенту до момента закрытия сделки, и готовность контроли-
ровать каждый этап ее выполнения – от начала перемещения товара
до его приемки конечным покупателем. И еще, читая «Короля нефти»,
ты понимаешь, что коммерсант – это человек с внутренним огнем.
Он постоянно стремится вперед, ищет новые горизонты, бьется
за результат. Коммерсант – одна из немногих фигур в компании, ко-
торая может работать во многом за счет самомотивации. Конечно,
все это – идеальная ситуация. Но это не значит, что к достижению
идеала не стоит стремиться. Ведь Марк Рич, как пишет Амманн,
довел методы торговли до совершенства именно потому, что отка-
зывался верить в недостижимость чего бы то ни было.

Daniel Ammann
The King of Oil: The Secret Lives of Marc Rich
St. Martin’s Press, 2009
(Д. Амманн. «Король нефти: секретная жизнь Марка Рича»)

Source:

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / Change )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / Change )

Connecting to %s

%d bloggers like this: